CBD区域新入市写字楼关注点

    该区域是北京商业写字楼的发祥地，聚集了北京最多的涉外资源，经过十多年的发展，已经形成了以国贸为代表的最具竞争力的写字楼区域。联想到该区域如中海大厦入住企业中有 30%是外资企业，服务业占入住企业的60%，这些服务业主要是金融、保险、通讯等，所以今年这一区域写字楼市场的需求仍将很大。

   间接竞争区域本项目虽没有构成直接感胁，联想到在总体里、争夺客户资源、产品设计、价格定位、推广渠道以及区域场的把握上有一些影响。分析这部分市场有助于在产品二次设计、推盘第略上进行市场调整，以应对急速的市场变化。也有助于对本项目更深刻的思考和定位。

在区位和交通上本项目具有得天独厚的优势，雄踞东二环交通枢纽带，辐射东直门、建国门、CBD、东三环和干府井商圈，具有良好的力公商务环境和商业潜力。与中关村糟糕的交通状况、CBD 让人无法喘息的居住环境比较起来，本项目在交通、商务资原、居住条件等方面都具有较大的优势。其强大的辐射作用和地缘优势可以吸引到间接竞争区域大量的客户来购买本项目。

    同时朝阳门区域有悠久的商务传统和氛围，聚集了相当一批稳固的自用型和投资型客户。联想在项目营销过程中，前期营销的重点应放在区域内潜在客户的控掘和培育上，根据我们的经验在朝内这样的区域，周边购买力就可以消化掉项目总量的 50%左右。但是应该清醒地看到，本项目在产品方面与其他区域的产品是否有差距，因此科学的产品定位和市场定位是关键所在。